La marca de coches de ocasión del grupo Volkswagen ya cuenta con 33 concesionarios y más de 2.500 coches a la venta en España. Con un modelo de negocio novedoso en nuestro país, su objetivo se cifra en vender 25.000 vehículos en 2015.
El consorcio alemán Volkswagen anunció el pasado mayo, en la inauguración del Salón del Vehículo de Ocasión de Madrid, la implantación en España de su marca global para vehículos de segunda mano: Das Welt Auto. Volkswagen aprovechaba así un momento de nuestro mercado proclive al crecimiento de las ventas de coches de ocasión, cuando las de nuevos se sujetan difícilmente, a base de subvenciones y de ofertas cada vez más agresivas. La apuesta de Das Welt Auto se centra en la certificación de calidad de cada uno de los coches que comercializan, de la captación de unidades con un máximo de 7 años y en la comprobación rigurosa de su buen estado y funcionamiento antes de ponerlas a la venta. No sólo venden modelos Volkswagen, sino, en realidad, de cualquier marca, una peculiaridad de esta estrategia, más basada en la creación de una marca de distribución que en una marca de producto.
Hoy, Das Welt Auto ha hecho balance de sus primeros pasos en España y ha avanzado las siguientes fases de su expansión. Autocasion.com ha tenido oportunidad de participar en la mesa redonda presidida por Antonio García, gerente de la marca en nuestro país, en la que hemos podido comentar sus expectativas, dificultades y objetivos de desarrollo. Aquí puedes leer la entrevista que le hemos hecho al responsable de Das Welt Auto en España.
¿Cómo es la red de Das Welt Auto?
A día de hoy, la marca cuenta con 33 concesionarios, que serán 40 para finales de año, y espera llegar a 70 en el verano de 2014. En cuanto a ventas, el porvenir se muestra ambicioso: 25.000 vehículos vendidos para 2015 (unos 250 millones de euros de facturación). Das Welt Auto capta su stock de coches a través de compañías de renting, de las empresas de alquiler o de los propios particulares que entregan sus vehículos al comprar en los concesionarios Volkswagen. Cada establecimiento recibe un número de esos V.O., los revisa según los criterios establecidos por Das Welt Auto y los expone en sus instalaciones, en la zona específica personalizada con esta nueva marca de ocasión.
El encuentro con Antonio García tuvo lugar en las instalaciones del concesionario Ardasa, en la Ciudad del Automóvil de Leganés (Madrid). Este punto de venta, el primero de esta nueva marca en la capital, ha optado por una exposición cubierta pero al aire libre en la que, muy al modo americano o al que prima en otros países europeos, el cliente puede ver los coches a su aire antes de que uno de los vendedores de la concesión le atienda y le informe más en profundidad tanto del vehículo como de su precio y las condiciones de pago.
¿Cómo son los vehículos Das Welt Auto?
Hay tres tipos de vehículos: Selección, con menos de 2 años o men os de 30.000 kilómetros; Ocasión, entre2 y 5 años o hasta 100.000 kilómetros; Oportunidad, entre 5 y 7 años o hasta 150.000 km. Todos ellos cuentan con una garantía europea de 2 años (siempre que el mantenimiento se haga en la red oficial) y pueden optar a una amplia gama de servicios de la marca.
¿Cómo comprar un coche Das Welt Auto?
En la página web ocasion.volkswagen.es se puede encontrar un listado de los concesionarios y también de los coches a la venta, aunque la marca se servirá, para darse a conocer y poner sus coches a disposición de los compradores, de los portales de Internet más representativos del mercado de V.O. En sus campañas de lanzamiento, serán los soportes online los privilegiados, seguidos de radio y prensa local.
¿Son los coches Das Welt Auto más caros?
No. Un coche de similares características ofrecido por un vendedor profesional no tiene por qué costar menos, pero sí es cierto que el nivel de calidad y su certificación pueden hacer que los compradores estén dispuestos a pagar un poco más.
¿Qué marcas vende Das Welt Auto?
En teoría, cualquiera, aunque la realidad es que un porcentaje muy alto de los coches que ponen a la venta son de Volkswagen, seguidos por coches Seat y Skoda. Hoy los concesionarios Das Welt Auto se encuentran ligados a concesionarios de la red de Volkswagen, pero Seat y Skoda ya están preparando su estrategia en este sentido.
Comentarios
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Me parece vergonzoso que aparezcan unos precios en la pagina a dia 3 de enero y me digan que eso no se respeta que ahora cambiaron. Es publicidaad engañosa , cambien ustedes la oferta que ya pasaron tres dias y mientras aparecen en la pagina los debieran mantener.
Yo compré hace 6 mese un Volkswagen Golf de ocasión en un concesionario Audi de León y cuando me lo vendieron no me creí nada de lo que me decían que de que con la garantía Das WeltAuto tenía 15 días para probar el coche y cambiarlo si no me convencía. Pero he de decir que era cierto, a mi chica no le gustaba que solo tuviera 2 puertas y al final antes de los 15 días lo cambiamos por otro Volkswagen Golf de 4 puertas. La verdad que estoy encantado.