{"id":222422,"date":"2016-03-30T15:05:00","date_gmt":"2016-03-30T15:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.autocasion.com\/actualidad\/noticias\/222422\/europapress-uno-de-cada-tres-coches-se-comprara-online-y-al-mejor-precio-en-2020-en-alemania\/"},"modified":"2016-03-30T18:02:47","modified_gmt":"2016-03-30T16:02:47","slug":"uno-de-cada-tres-coches-se-comprara-online-en-2020-en-alemania","status":"publish","type":"noticias","link":"http:\/\/212.227.149.150:8080\/actualidad\/noticias\/uno-de-cada-tres-coches-se-comprara-online-en-2020-en-alemania\/","title":{"rendered":"Uno de cada tres coches se comprar\u00e1 ‘online’ en 2020 en Alemania"},"content":{"rendered":"

La consultora estrat\u00e9gica A.T. Kearney considera que en los tres pr\u00f3ximos a\u00f1os hasta un 7,6 millones de veh\u00edculos<\/strong>, aproximadamente un tercio de todos los coches nuevos, seminuevos y de segunda mano, se comprar\u00e1n online<\/em> en Alemania, seg\u00fan el estudio ‘Car Buyers 2016’ realizado por la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

“Comprar un coche en Internet<\/a> ya no es una visi\u00f3n del futuro, sino una visi\u00f3n cotidiana”, ha afirmado el director global de la pr\u00e1ctica del autom\u00f3vil de A.T. Kearney, Ralf Kalmbach, quien ha se\u00f1alado que para 2020 los fabricantes tendr\u00e1n que responder con rapidez en un mercado altamente diferenciado.<\/p>\n

Seg\u00fan el estudio, no hay un \u00fanico tipo de comprador. Los encuestados pueden agruparse en cinco tipos diferentes, variando seg\u00fan la edad, los ingresos y la actitud hacia la movilidad, lealtad a la marca o enfoque a la compra de un coche.<\/p>\n

Un 26% de los compradores son los ‘pragm\u00e1ticos convencionales’<\/strong>, grupo que incluye a la mayor\u00eda de clientes de menos de 40 a\u00f1os, que est\u00e1n acostumbrados a los medios digitales y est\u00e1n dispuestos a comprar por Internet.<\/p>\n

Por otro lado, un 21% de los encuestados son ‘tradicionalistas involucrados’ y un 18% ‘anal\u00f3gicos’<\/strong>, es decir, gente que nunca o casi nunca est\u00e1n online y prefieren que les asesore el concesionario.<\/p>\n

Con un 12% y un 23%, los ‘usuarios digitales’ y las ‘familias digitales’<\/strong>, respectivamente, son, seg\u00fan la compa\u00f1\u00eda, “mucho m\u00e1s abiertos”. En concreto, se trata de gente que suele comprar por Internet<\/a>, que miran por el dinero que gastan y recurren a medios digitales.<\/p>\n

El estudio apunta que m\u00e1s del 60% de los grupos que usan mucho Internet ya est\u00e1n preparados para comprar su pr\u00f3ximo coche online<\/em>. Asimismo, los autores del estudio consideran que habr\u00e1 dos momentos en el proceso hacia la compra online de coches.<\/strong><\/p>\n

En primer lugar, los grupos m\u00e1s j\u00f3venes seguir\u00e1n acudiendo al concesionario para ver el coche y probarlo, aunque luego lo compren donde les ofrezcan el mejor precio. Por otro lado, se encontrar\u00e1n los compradores que realizar\u00e1n todo el proceso online<\/a>, desde la configuraci\u00f3n del modelo, hasta la visita y pruebas digitales o la venta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Seg\u00fan el estudio ‘Car Buyers 2016’, elaborado por la consultora estrat\u00e9gica A.T. 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