{"id":309840,"date":"2016-10-04T23:44:17","date_gmt":"2016-10-04T21:44:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.autocasion.com\/actualidad\/?post_type=noticias&p=309840"},"modified":"2016-10-04T23:44:17","modified_gmt":"2016-10-04T21:44:17","slug":"coche-usado-aporta-9-del-beneficio-los-concesionarios","status":"publish","type":"noticias","link":"http:\/\/212.227.149.150:8080\/actualidad\/noticias\/coche-usado-aporta-9-del-beneficio-los-concesionarios\/","title":{"rendered":"El coche usado aporta el 9% del beneficio a los concesionarios"},"content":{"rendered":"
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El veh\u00edculo de ocasi\u00f3n<\/strong> se ha consolidado en estos \u00faltimos a\u00f1os como un negocio crucial para engrosar las cuentas de resultados de los concesionarios, hasta el punto de aportar ya el 9% del margen bruto<\/strong> y el 17% de la facturaci\u00f3n de las ventas totales, seg\u00fan los \u00faltimos datos de Snap On Business Solutions<\/em> para la Asociaci\u00f3n Nacional de Vendedores de Veh\u00edculos a Motor (GANVAM)<\/a>, hecho p\u00fablicos hoy con motivo del Foro de VO y Posventa.<\/p>\n<\/div>\n

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Ganvam destac\u00f3 en la apertura de este encuentro -centrado en la importancia de incorporar las nuevas tecnolog\u00edas en los procesos de venta- el gran esfuerzo que est\u00e1n haciendo las marcas por concienciar a las redes oficiales del peso que puede representar el veh\u00edculo usado en sus cuentas de resultados, m\u00e1xime cuando las operaciones de VO en el canal profesional vienen creciendo a doble d\u00edgito. De hecho, en lo que llevamos de ejercicio aumentaron un 23%, lo que ha contribuido a que el mercado de usados facturara un 9% m\u00e1s, con 6.950 millones de euros hasta agosto.<\/p>\n

La asociaci\u00f3n atribuye este protagonismo creciente del vendedor profesional<\/strong> en el mercado de VO<\/a> a un cambio progresivo de actitud en el comprador, que le est\u00e1 llevando poca a poco a dar la espalda al particular para poner su atenci\u00f3n en el concesionario y compraventa como emblema de compra segura y fiable<\/strong>. De esta forma, los vendedores particulares, aunque siguen concentrando casi seis de cada diez operaciones, se dejaron ya 3,4 puntos porcentuales de representaci\u00f3n en el \u00faltimo a\u00f1o.<\/p>\n

En este sentido, las estimaciones de Ganvam apuntan a que con s\u00f3lo replicar en el negocio del veh\u00edculo de ocasi\u00f3n las mismas pol\u00edticas de seguimiento y fidelizaci\u00f3n de clientes<\/strong> que actualmente se est\u00e1n haciendo con \u201clos nuevos\u201d, los vendedores profesionales podr\u00edan hacerse con aproximadamente el 5% de veh\u00edculos de hasta cinco a\u00f1os que actualmente venden los particulares, lo que supondr\u00eda incrementar en un 20% su cuota actual de negocio.<\/u><\/u><\/p>\n

Seg\u00fan el director general de Ganvam, Tom\u00e1s Herrera<\/strong>, \u201chay que impulsar la idea de que la experiencia de compra de un coche usado puede ser tan buena como la de uno nuevo, y ah\u00ed las tecnolog\u00edas tienen un papel fundamental. Me atrever\u00eda a decir que lo que el comprador no puede hacer o ver desde sus dispositivos m\u00f3viles no existe y, por tanto, las redes no pueden quedarse al margen de esta era digital y deben utilizar estas herramientas para atrapar y comunicarse de forma m\u00e1s smart con sus clientes; pero, cuidado, tampoco podemos echar toda la culpa al vendedor. Tambi\u00e9n es necesario que realmente exista una mayor oferta de veh\u00edculos adolescentes, de cinco a\u00f1o de media, ya que hoy por hoy el stock no es suficiente para atender toda la demanda<\/em>\u201d.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Seg\u00fan un informe hecho p\u00fablico por Ganvam, la venta de coches usados ya supone el 9% de los beneficios de los concesionarios, afianz\u00e1ndose como una de las claves para garantizar la rentabilidad del negocio. Seg\u00fan la asociaci\u00f3n, los clientes cada vez apuestan menos por los vendedores particulares.","protected":false},"author":195,"featured_media":309841,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"tags":[],"coauthors":[39],"class_list":["post-309840","noticias","type-noticias","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nEl coche usado aporta el 9% del beneficio a los concesionarios | Autocasi\u00f3n<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Seg\u00fan un informe publicado por Ganvam, la venta de coches usados ya supone el 9% del beneficio de los concesionarios, un punto clave para la rentabilidad.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"El coche usado aporta el 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