{"id":367330,"date":"2017-10-13T13:09:46","date_gmt":"2017-10-13T11:09:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.autocasion.com\/actualidad\/?post_type=noticias&p=367330"},"modified":"2017-10-13T13:16:35","modified_gmt":"2017-10-13T11:16:35","slug":"estas-son-las-conclusiones-del-foro-v-o-y-posventa-2017","status":"publish","type":"noticias","link":"http:\/\/212.227.149.150:8080\/actualidad\/noticias\/estas-son-las-conclusiones-del-foro-v-o-y-posventa-2017\/","title":{"rendered":"M\u00e1s de 600 profesionales asisten al Foro V.O. y Posventa 2017"},"content":{"rendered":"

Bajo el lema de \u201cGrandes cambios y grandes oportunidades\u201d y con un emotivo recuerdo para Juan Antonio S\u00e1nchez Torres<\/a>, el recientemente fallecido presidente de Ganvam, el XIII Foro del V.O. y Posventa<\/strong> abord\u00f3 los fen\u00f3menos, algunos de ellos disruptivos, que est\u00e1n transformando el sector del autom\u00f3vil.<\/p>\n

Para ello, cont\u00f3 con la experiencia y los conocimientos de los m\u00e1s de 40 profesionales expertos en veh\u00edculo de ocasi\u00f3n y posventa que participaron en alguna de las cinco mesas redondas programadas. Tras la primera, de car\u00e1cter transversal, y dedicada a identificar las tendencias de cambio en el sector y a ayudar a los empresarios y profesionales a orientarse al futuro, se celebraron las mesas tem\u00e1ticas del veh\u00edculo de ocasi\u00f3n y de posventa en las que se analiz\u00f3 el hoy y el ma\u00f1ana de ambos subsectores. Adicionalmente, especialistas de un total de nueve empresas mostraron, en presentaciones espec\u00edficas, sus propuestas de producto y servicio para acompasar los modelos de negocio actuales a los cambios que se avecinan.<\/p>\n

Con un total de 607 asistentes, un 52% m\u00e1s que el a\u00f1o pasado, el Foro del V.O. y Posventa se consolida, en palabras de Tom\u00e1s Herrera, Director General de Ganvam, como \u201cun espacio ineludible para la generaci\u00f3n y el intercambio de conocimientos entre los profesionales y empresarios del sector\u201d<\/strong>.<\/p>\n

Por el espacio de convenciones del Wanda Metropolitano que acogi\u00f3 el Foro no s\u00f3lo pasaron m\u00e1s participantes que nunca sino que lo hicieron tambi\u00e9n en representaci\u00f3n de muchas m\u00e1s organizaciones que en anteriores ediciones: en total 312 empresas e instituciones; entre ellas, asociaciones, marcas de coches, compa\u00f1\u00edas de renting, aseguradoras, concesionarios, compra-ventas, talleres de reparaci\u00f3n, fabricantes de componentes, grupos de distribuci\u00f3n de recambio, empresas de subastas, de consultor\u00eda y otras.<\/p>\n

Oportunidades de negocio y rentabilidad en el mercado del V.O.<\/h2>\n

Las oportunidades de negocio y la rentabilidad de las empresas que operan hoy d\u00eda en el mercado del V.O. protagonizaron la Mesa de Debate dedicada a la compra-venta de veh\u00edculos usados.<\/p>\n

La sesi\u00f3n, que cont\u00f3 con\u00a0 la intervenci\u00f3n de Nicolas Cantaert, Director General de Autocasi\u00f3n, analiz\u00f3 con detalles los factores que indicen en la competitividad del negocio del V.O. en nuestros d\u00edas.<\/strong> El mercado del V.O. parece que va razonablemente bien. Se siguen vendiendo coches y hay empresas ganando dinero. Sin embargo, se\u00f1alaron los participantes en la Mesa, habr\u00eda que disponer de mejor informaci\u00f3n para saber con exactitud qu\u00e9 tipo de coches se venden m\u00e1s y por qu\u00e9, y d\u00f3nde y c\u00f3mo exactamente est\u00e1n ganando dinero las empresas que lo hacen.<\/p>\n

Adem\u00e1s de su gusto por el \u201cdato\u201d de mercado, por la exigencia de informaci\u00f3n adecuada para que los empresarios del sector puedan tomar las mejores decisiones, los participantes en esta Mesa prestaron especial atenci\u00f3n a la evoluci\u00f3n del cliente (o clientes) del V.O.<\/p>\n

Compartieron la opini\u00f3n de que el vendedor que m\u00e1s dinero gana hoy es el que m\u00e1s \u201cmira al cliente\u201d.<\/strong> La experiencia de compra, el \u201cgap\u201d que existe entre las expectativas del cliente de V.O. y su experiencia real de consumo de este tipo de veh\u00edculos, es determinante.<\/p>\n

Un ejemplo de esos vendedores que \u201cmiran al cliente\u201d es el de aquellos que est\u00e1n vendiendo veh\u00edculos de ocasi\u00f3n a trav\u00e9s de Internet, sin que el cliente sienta la imperiosa necesidad de ver y tocar el coche, simplemente generando en ellos el suficiente inter\u00e9s y confianza, mediante el aporte de la transparencia y valores a\u00f1adidos precisos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Representantes de 312 empresas e instituciones de la venta y la posventa de automoci\u00f3n analizaron el presente y futuro del sector en la XIII edici\u00f3n del Foro del V.O. y Posventa celebrado en el Wanda Metropolitano, el pasado 3 de 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