{"id":483332,"date":"2020-11-04T17:26:05","date_gmt":"2020-11-04T16:26:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.autocasion.com\/actualidad\/?post_type=noticias&p=483332"},"modified":"2020-11-04T17:26:05","modified_gmt":"2020-11-04T16:26:05","slug":"uno-de-cada-cuatro-concesionarios-pierde-435-euros-de-media-por-vehiculo-al-no-rotar-su-stock-de-vo-a-tiempo","status":"publish","type":"noticias","link":"http:\/\/212.227.149.150:8080\/actualidad\/noticias\/uno-de-cada-cuatro-concesionarios-pierde-435-euros-de-media-por-vehiculo-al-no-rotar-su-stock-de-vo-a-tiempo\/","title":{"rendered":"Uno de cada cuatro concesionarios pierde 435 euros de media por veh\u00edculo al no rotar su stock de VO a tiempo"},"content":{"rendered":"

Uno de cada cuatro concesionarios y compraventas pierde 435 euros de media por veh\u00edculo por no activar a tiempo pol\u00edticas din\u00e1micas de rotaci\u00f3n de stock, seg\u00fan datos de autobiz Sistema VO, la soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica integrada en Autocasi\u00f3n para el control eficiente del stock a partir del rastreo diario de un mill\u00f3n de veh\u00edculos anunciados.<\/strong> De esta manera, si un vendedor profesional medio tiene 30 coches y rota su stock cada 90 d\u00edas (cuatro veces al a\u00f1o), pierde al final del ejercicio m\u00e1s de 52.000 euros<\/p>\n

Y es que, por regla general, un VO, que es un producto perecedero, deja de ser rentable para el concesionario y compraventa a partir de los 60 d\u00edas<\/strong>, pero la realidad del mercado de ocasi\u00f3n<\/a> en Espa\u00f1a muestra que de media pasa 30 d\u00edas extra, es decir, un 50% m\u00e1s de lo debido. Ese tiempo adicional es dinero que se pierde, 15 euros diarios concretamente, dado que cada d\u00eda que pasa matriculado se deprecia en 5 euros de media, a los que hay que sumar 10 euros de coste fijo que asume el vendedor profesional medio.<\/p>\n

Perfiles de vendedor profesional en la gesti\u00f3n de su stock de VO <\/u><\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Por precio y visibilidad<\/strong><\/h2>\n

Esta falta de rotaci\u00f3n se produce por un problema de escasa visibilidad sobre su competencia<\/strong> y sobre el mercado en general, as\u00ed como por el incorrecto posicionamiento en precio, que en muchos casos concesionarios y compraventas no corrigen a tiempo al no tener soluciones autom\u00e1ticas de control de stock que analicen tanto su oferta como la del resto del mercado. Y tambi\u00e9n por el tipo de VO, pues el profesional debe saber qu\u00e9 veh\u00edculos tienen rotaci\u00f3n y se venden bien antes de hacerse con ellos, para poder cumplir con sus objetivos.<\/p>\n

As\u00ed, por tipolog\u00eda de vendedor, aquellos negocios que mantienen muy est\u00e1tico su escaparate acumulan una permanencia media de su stock de cuatro meses modificando precios cada 110 d\u00edas<\/strong>. En el otro extremo, en el caso de los vendedores muy din\u00e1micos, el tiempo de permanencia de sus veh\u00edculos usados es de poco m\u00e1s de un mes gracias a la articulaci\u00f3n de pol\u00edticas din\u00e1micas de rotaci\u00f3n de stock y precios, que actualizan cada dos semanas.<\/p>\n

Seg\u00fan Nicol\u00e1s Cantaert, director general de Sumauto, especialista en portales verticales de automoci\u00f3n, que agrupa a Autocasi\u00f3n y AutoScout24, \u201ccada VO es \u00fanico y el vendedor profesional necesita tener una fotograf\u00eda n\u00edtida del posicionamiento de cada uno de los veh\u00edculos en stock<\/strong>, tanto de su negocio como del resto del mercado. Pero esta informaci\u00f3n ha estado siempre reservada a unos pocos y ya es hora de democratizar su acceso para hacer m\u00e1s rentable el mercado de VO en Espa\u00f1a, m\u00e1xime en el contexto actual, en el que es crucial saber c\u00f3mo moverse en Internet para convertir en ventas. Por eso hay que apostar por herramientas como Sistema VO, que en Sumauto hemos integrado en el back office de todos nuestros clientes, sean grandes o peque\u00f1os, para que todos puedan gestionar su stock de manera que les aporte la mayor rentabilidad posible\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Los vendedores profesionales tienen sus coches en stock el 50% m\u00e1s de tiempo del que deber\u00edan.","protected":false},"author":210,"featured_media":483334,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"tags":[],"coauthors":[54],"class_list":["post-483332","noticias","type-noticias","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nUno de cada cuatro concesionarios pierde 435 euros de media por veh\u00edculo al no rotar su stock de VO a tiempo | Autocasi\u00f3n<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los vendedores profesionales tienen sus coches en stock el 50% m\u00e1s de 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