{"id":484400,"date":"2020-11-17T17:43:16","date_gmt":"2020-11-17T16:43:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.autocasion.com\/actualidad\/?post_type=noticias&p=484400"},"modified":"2020-11-17T17:43:16","modified_gmt":"2020-11-17T16:43:16","slug":"los-concesionarios-dejan-pasar-un-30-de-potenciales-clientes-del-canal-online","status":"publish","type":"noticias","link":"http:\/\/212.227.149.150:8080\/actualidad\/noticias\/los-concesionarios-dejan-pasar-un-30-de-potenciales-clientes-del-canal-online\/","title":{"rendered":"Los concesionarios dejan pasar un 30% de potenciales clientes del canal ‘online’"},"content":{"rendered":"

Los concesionarios y compraventas est\u00e1n dejando pasar de largo un 30% de potenciales clientes que llegan a trav\u00e9s de anuncios online<\/em>, al no contactar con ellos y descuidar el canal digital, cuando les permitir\u00eda reducir a la mitad el tiempo que permanecen en stock sus veh\u00edculos<\/strong> frente a la exposici\u00f3n f\u00edsica, seg\u00fan se\u00f1ala ha se\u00f1alado Autocasi\u00f3n, con motivo del International Automotive & Mobility Summit (AutoMob), celebrado hoy en Vigo.<\/p>\n

En este sentido, los vendedores profesionales no est\u00e1n dando la importancia necesaria a un canal que agiliza la rotaci\u00f3n de stock<\/a> y que, adem\u00e1s, se ha convertido en la mayor puerta de entrada de clientes a las concesiones<\/strong>. En Espa\u00f1a ha ganado a\u00fan m\u00e1s popularidad tras los meses de confinamiento, pues durante este periodo el canal online<\/em> fue la \u00fanica v\u00eda abierta de los profesionales para poder dar salida a su stock de veh\u00edculos.<\/p>\n

Evoluci\u00f3n de las b\u00fasquedas de autom\u00f3viles por semana durante el confinamiento<\/u><\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Si bien saber \u2018jugar\u2019 con el stock y los precios para movilizarlos a tiempo es estrat\u00e9gico para un negocio de VO, lo cierto es que uno de cada cuatro concesionarios y compraventas pierde 435 euros de media<\/strong> por veh\u00edculo por no hacerlo, seg\u00fan datos de autobiz Sistema VO, la soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica integrada en Autocasi\u00f3n para el control eficiente del stock a partir del rastreo diario de un mill\u00f3n de veh\u00edculos anunciados.<\/p>\n

Y es que, por regla general, un VO, que es un producto perecedero, deja de ser rentable para el concesionario y compraventa a partir de los 60 d\u00edas<\/strong>, pero la realidad del mercado de ocasi\u00f3n<\/a> en Espa\u00f1a muestra que de media pasa 30 d\u00edas extra, es decir, un 50% m\u00e1s de lo debido. Ese tiempo adicional es dinero que se pierde, 15 euros diarios concretamente, dado que cada d\u00eda que pasa matriculado se deprecia en 5 euros de media, a los que hay que sumar 10 euros de coste fijo que asume el vendedor profesional medio.<\/p>\n

Perfiles de vendedor profesional en la gesti\u00f3n de su stock de VO<\/u><\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Por ello es tan importante apostar por canales que contribuyen a agilizar el stock, como el digital, que es m\u00e1s eficiente tambi\u00e9n para llegar al consumidor. De hecho, en Galicia los anuncios de coches en p\u00e1ginas web son recordados por el 36% de las personas que los ven<\/strong> en este territorio, pr\u00e1cticamente similar a lo conseguido con los anuncios en prensa convencional, recordados por un 40%, pero con un coste menor en el caso del canal online<\/em>, donde adem\u00e1s se puede dirigir el mensaje a los target deseados, seg\u00fan Nielsen Media.<\/p>\n

Recuerdo publicitario de las campa\u00f1as de automoci\u00f3n entre los gallegos<\/u><\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Seg\u00fan Nicol\u00e1s Cantaert, director general de Sumauto, especialista en portales verticales de automoci\u00f3n, que agrupa a Autocasi\u00f3n y AutoScout24, \u201ctal y como vimos durante el periodo de confinamiento, el usuario ya es totalmente digital y cada vez demanda m\u00e1s una experiencia 100% online<\/em><\/strong>, por lo que el sector de la compraventa de veh\u00edculos no puede dejar este canal de lado. Adem\u00e1s, agiliza la rotaci\u00f3n de stock, por lo que es clave para que un concesionario no pierda dinero por no dar una salida r\u00e1pida a sus activos. El concesionario tiene que estar en el canal online<\/em> y cuidarlo, y ah\u00ed est\u00e1 Sumauto para ayudarle\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"El tiempo en stock de un usado se reduce a m\u00e1s de la mitad en un escaparate online especializado frente a un concesionario tradicional.","protected":false},"author":214,"featured_media":484402,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"tags":[],"coauthors":[42],"class_list":["post-484400","noticias","type-noticias","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nLos concesionarios dejan pasar un 30% de potenciales clientes del canal 'online' | Autocasi\u00f3n<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El tiempo en stock de un usado se reduce a m\u00e1s de la mitad en un escaparate online especializado frente a un concesionario tradicional.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, 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